MD International / Конкурс

Центар за каријерно вођење МЕФ факултета обавештава студенте завршних година о актуелним конкурсима за посао у овој компанији и то на две радне позиције.

BM (Brand Manager) – Менаџер за продајне програме

• Спроводи стратегије брeнда у складу са пословном политиком и смерницама принципала на локалном тржишту, где се производи принципала и дистрибуирају.
• Води рачуна о адекватном излагању производа принципала на локалном тржишту.
• Заједно са руководиоцем дивизије продаје стара се о изради прогнозирања волумена продаје, изради ценовних анализа, анализа сопствених категорија производа као и конкурентских.
• Даје предлоге непосредном руководиоцу за адекватно коришћење планираног буџета и прати његово коришћење.
• Организује и учествује у ТВ, штампаним и осталим маркетиншким активностима.
• Учествује у поручивању робе, у сарадњи са регионалним менаџерима формира forecast-е, учествује у праћењу залиха робе, прати однос поручених предвиђених активности и буџетираних активности од стране принципала, прати пут робе од уласка у земљу, преко царињења до њеног приспећа у централно складиште дистрибутера.
• Даје благовремено потребне информације продајној сили (регионалним менаџерима и по потреби директно комерцијалистима) ради имплементације стратегије бренда у складу са пословном политиком принципала на локалном тржишту.
• Прави потребне извештаје недељно, месечно, квартално, годишње.
• Анализира и тумачи пословне извештаје, стручну документацију.
• Прати прописе из домена свог описа посла.
• Саставља пословна писма. Одговара на питања клијената, а уколико има потребе и у сарадњи са сервисом купаца.
• По потреби све извештаје и пословну преписку чита и/или саставља и на енглеском језику.
• Редовно прати активности конкуренције на тржишту и доставља извештаје непосредном руководиоцу (price radar-и).
• Уз сагласност непосредног руководиоца и/или принципала даје налоге за отварање активности на појединачним артиклима или групи артикала.
• Прављење презентација за потребе интерних састанака и састанака са принципалима и купцима.
• Организује праћење feature share-ова (учешће у лифлетима).
• Прављење извештаја о залихама (сигнализирање у ситуацијама код артикала са прекомерним залихама, као и код потенцијалних недовољних залиха).
• Праћење и контрола sell in вредности на нивоу месеца, квартала, године...
• Предлагање и слање предлога за учешће у лифлетима и осталима активностима купаца.
• Попуњавање свих образаца потребних за улиставање или ротацију артикала у системима кључних купаца, као и интерна комуникација о промени асортимана дефинисаних кроз CEG.
• Комуникација и координација продаје ка алтернативним тржиштима.
• Контрола и координација у расподели POSM-a.
• Прати промене ценовника и рабата.
• Израда поруџбина (збирних и појединачних),
• Контрола испорука по поруџбинама.
• Извештавање о структури залиха - Анализа залиха по продајним програмима. По потреби, други припадајући извештаји из домена Brand Management-a.
• Ангажовање на свим додатним активностима по захтеву непосредног руководиоца а у складу са законским ограничењима и процењеним могућностима.
• Придржава се процедура рада у компанији и норматива рада.

KAM (Key Account Manager) – Менаџер за кључне купце

• Одговоран је за организацију и спровођење рада са кључним купцима (KA).
• Спроводи стратешке активности код KA и одговоран је за спровођење истих.
• Стара се о постизању планиране реализације и планираних продајно промотивних активности код КА, у оквиру продајне стратегије и одобреног буџета.
• Спровођење свих КАМ оруђа (listing, features, masterplan).
• Припрема комерцијалних услова сарадње са кључним купцима .
• Припреме промотивних активности, њихово спровођење код КА и контрола спровођења у малопродајним објектима КА.
• Развој специфичних продајно промотивних концепата и идеја, у сарадњи са принципалом и КА.
• Сарадња код спровођења и спровођење нових продајних пројеката (Trade marketing, Category management, Space management...)..
• Израда планова продаје по производима за додељене трговачке организације.
• Подношење извештаја ка Националном КАМ-у, директору продаје.
• Креирање merchandising стандарда за објекте кључних купаца.
• Контрола одобрених бонитета.
• Стара се око: договора и водјења уговора са КА, рокова плаћања, спровођења и примене договора са принципалима, благовременим наплатама потраживања.
• Контролише рад KA Sales Representatives.
• Врши расподелу планова по купцима.
• Стара се о планирању акција и промоција.
• Материјално и финансијски је одговоран у делокругу свога рада.
• Ангажовање на свим додатним активностима по захтеву непосредног руководиоца а у складу са законским ограничењима и процењеним могућностима.
• Придржава се процедура рада у компанији и норматива рада. 

Пријаве: marinav@mdi.rs Рок: 5. октобар 2019. године.